Inseratsoptimierung & Marketing
Was Gäste wirklich wollen –
und wie Sie Ihr Inserat daran ausrichten
Volkan Yavuz - 24. Januar 2025
Warum buchen manche Inserate auf Airbnb oder Booking.com deutlich häufiger als andere – obwohl sie ähnlich ausgestattet sind? Weil sie besser auf die tatsächlichen Wünsche und Erwartungen der Gäste eingehen. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, was Gäste bei der Buchung wirklich wichtig finden – und wie Sie Ihr Inserat gezielt daran anpassen.
Gliederung
1. Vertrauen & Transparenz beim ersten Eindruck
Gäste achten vor allem auf:
- klare, ehrliche Beschreibungen
- hochwertige, realistische Fotos
- vollständige Ausstattungsliste
- gute Bewertungen & Gastgeberprofil
Tipp: Vermeiden Sie Übertreibungen („Luxus“, „absolut ruhig“) und setzen Sie lieber auf Authentizität. Ein sympathisches Gastgeberprofil stärkt zusätzlich das Vertrauen.
2. Übersichtlichkeit & Struktur im Inserat
Niemand will ewig scrollen. Erfolgreiche Inserate sind:
- gut gegliedert (Einleitung, Highlights, Lage, Ausstattung)
- lesefreundlich (Absätze, Listen, Zwischenüberschriften)
- auf den Punkt gebracht (keine leeren Floskeln)
Tipp: Nutzen Sie die Formatierungsmöglichkeiten von Airbnb & Booking.com für bessere Lesbarkeit. Denken Sie an Mobilgeräte!
Inserat optimieren & an Gästewünsche anpassen
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3. Ausstattung, die den Alltag erleichtert
Gäste filtern gezielt nach Ausstattungsmerkmalen wie:
- WLAN, Küche, Waschmaschine, Arbeitsplatz, Verdunkelung
- Babybett, Hochstuhl oder Klimaanlage
- Self-Check-in & flexible Anreisezeiten
Tipp: Zeigen Sie im Text, wie diese Dinge genutzt werden können („VPN-fähiges WLAN, ideal fürs Remote-Arbeiten“).
4. Emotionale Ansprache & Bildsprache
Reine Fakten reichen nicht. Gäste möchten sich vorstellen können, wie sie in Ihrer Unterkunft ankommen, entspannen, kochen oder schlafen.
Formulierungsbeispiel:
„Genießen Sie Ihren Morgenkaffee auf dem sonnigen Balkon mit Blick ins Grüne – mitten in der Stadt.“
Tipp: Kombinieren Sie emotionale Sprache mit klaren Informationen.
5. Unterstützung & Kommunikation
Gäste erwarten keine perfekte Wohnung – aber einen Gastgeber, der erreichbar ist.
Wichtig ist:
- schnelle, freundliche Kommunikation (am besten <1 Stunde)
- Check-in-Infos im Voraus
- klare Hausregeln & Notfallkontakte
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