PReisstrategie
So setzen Sie Wochen- und Monatsrabatte auf Airbnb & Booking.com gezielt ein
Berat Murati - 14. Februar 2025
Rabatte können helfen, Buchungslücken zu schließen oder Langzeitgäste zu gewinnen – doch viele Gastgeber:innen verschenken damit bares Geld. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie auf Airbnb & Booking.com gezielt Preisnachlässe einsetzen, um Ihre Auslastung zu steigern, ohne Ihre Gewinnspanne zu gefährden.
Gliederung
1. Warum Rabatte nicht pauschal sein sollten
Viele Vermieter:innen geben standardmäßig 20 % Monatsrabatt oder 10 % Last-Minute-Angebote – ohne zu prüfen, ob das wirklich nötig ist.
Risiko: Sie senken Ihre Einnahmen auch in Zeiten, in denen Sie zum Normalpreis ausgebucht wären.
Besser: Rabatte gezielt und datenbasiert einsetzen – je nach Saison, Nachfrage und Objekt.
2. Airbnb: Wochen‒, Monats‒ & individuelle Preisregeln
Airbnb bietet flexible Rabattfunktionen im Inserat-Manager:
- Wochenrabatt (7+ Nächte): z. B. 5–15 %
- Monatsrabatt (28+ Nächte): z. B. 15–30 %
- Spezifische Preisregeln: für z. B. Feiertage, Wochenenden oder längere Aufenthalte
- Last-Minute-Rabatt: z. B. für Buchungen innerhalb der nächsten 7 Tage
- Frühbucherrabatt: z. B. für Buchungen 60 Tage im Voraus
Tipp: Nutzen Sie die Airbnb-Preisregeln nur dort, wo sie zur Buchungsstrategie passen – z. B. bei Lücken oder Nebensaison.
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3. Booking.com: Genius, Aktionen & Extranet‒Rabatte
Booking.com bietet ein umfangreiches Rabattsystem – aber nicht jeder Rabatt ist sinnvoll:
- Genius-Programm: 10–15 % Rabatt für Vielbucher (optional)
- Mobilgeräte-Rabatt: nur für Gäste, die per Smartphone buchen
- Frühbucher-Angebote: z. B. 10 % Rabatt bei Buchung 30 Tage im Voraus
- Last-Minute-Angebote: z. B. Rabatt für Buchungen in den nächsten 14 Tagen
- Stay-Longer-Aktionen: Rabatte für 7, 14 oder 30 Nächte
Tipp: Aktivieren Sie Rabatte nur dann, wenn die Auslastung es erfordert – Booking zeigt Performance-Prognosen direkt im Extranet.
4. Wann sich Rabatte wirklich lohnen – und wann nicht
Sinnvoll sind Rabatte bei:
- schwacher Nachfrage (z. B. Januar, Februar)
- längeren Leerständen im Kalender
- gezielter Langzeitstrategie (z. B. digital nomads, Geschäftsreisende)
Weniger sinnvoll bei:
- sehr guter Lage und durchgehender Auslastung
- bereits rabattierten Grundpreisen
- kurzer Aufenthaltsdauer mit hohem Reinigungsaufwand
5. Kombinieren & kontrollieren: Tools & Empfehlungen
Verwenden Sie Tools wie PriceLabs, Wheelhouse oder Beyond, um Rabatte dynamisch zu steuern – z. B. abhängig von Buchungsvorlauf oder Lücken.
Tipp:
- Vermeiden Sie doppelte Rabatte (z. B. Genius + Wochenrabatt + Frühbucher)
- Beobachten Sie regelmäßig die Umsatzentwicklung und stornierte Buchungen
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