PReisstrategie
Saisonale Preisanpassung: So reagieren Sie auf Events, Feiertage & Nachfrage
Berat Murati - 26. Februar 2025
Ob Berlinale, Marathon, Sommerferien oder Weihnachten – Nachfrage ist planbar. Doch viele Gastgeber:innen lassen wertvolles Umsatzpotenzial liegen, weil sie ihre Preise nicht an saisonale Schwankungen anpassen. In diesem Artikel zeigen wir, wie Sie mit saisonalem Pricing auf Airbnb & Booking.com gezielt mehr Buchungen und Einnahmen erzielen.
Gliederung
1. Warum saisonale Preise entscheidend sind
Feste Preise ignorieren das wichtigste Prinzip der Kurzzeitvermietung: Angebot & Nachfrage.
Wenn Sie Ihre Preise nicht anpassen:
- verpassen Sie Spitzenumsätze bei hoher Nachfrage
- verlieren Sie Buchungen in der Nebensaison
- verschenken Sie Flexibilität bei Events & Feiertagen
Besser: aktiv und regelmäßig anpassen – manuell oder automatisiert.
2. Typische Saisons & Events in Berlin
Berlin bietet viele planbare Preisspitzen – z. B.:
- Internationale Filmfestspiele (Februar)
- Ostern & Pfingsten
- Sommerferien (Juli–August)
- Berlin-Marathon (September)
- Silvester & Weihnachten
- Konzerte, Messen, Fußball, Pride Week etc.
Tipp: Führen Sie einen Kalender mit lokalen Events – auch kleinere Veranstaltungen erzeugen Nachfragespitzen.
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3. Airbnb: Preisregeln, Kalender & Sonderpreise
Airbnb bietet flexible Einstellungen für saisonales Pricing:
- Preise im Kalender für einzelne Tage/Wochen anpassen
- Preisregeln für Wochenenden, Feiertage, lange Aufenthalte
- Aufschläge bei wenigen verfügbaren Nächten
Beispiel: Im Juni 30 € mehr pro Nacht bei Berlin Pride-Woche, +10 % am Marathon-Wochenende.
4. Booking.com: Eventpreise & Aktionen im Extranet
Booking.com erlaubt ebenfalls saisonale Anpassungen:
- Kalender: manuelle Anpassung der Raten
- Verfügbarkeitsregeln: z. B. Mindestaufenthalt zu Eventzeiten
- Aktionen & Preisprofile: z. B. Sommeraktion, Feiertagsrate
Tipp: Nutzen Sie das Tool „Nachfrageprognose“ im Extranet – es zeigt, wann sich Preisanpassungen lohnen.
5. Tools & Automatisierung: Kein Event verpassen
Nutzen Sie dynamische Pricing-Tools wie:
- PriceLabs: erkennt Events automatisch & passt Preise an
- Beyond: Echtzeit-Analysen & automatische Ratensteuerung
- Wheelhouse: empfiehlt saisonale Preisfenster auf Basis von Nachfrage-Trends
Tipp: Kombinieren Sie automatisches Pricing mit manueller Feinjustierung bei relevanten Ereignissen.
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