PReisstrategie
Dynamisches Pricing auf Airbnb & Booking.com: So funktioniert’s – und so profitieren Sie davon
Berat Murati - 06. Februar 2025
Wussten Sie, dass viele Ferienwohnungen mit festen Preisen bis zu 30 % Umsatz verschenken? Dynamisches Pricing passt Ihre Übernachtungspreise automatisch an Angebot, Nachfrage und Marktverhalten an – und steigert Ihre Einnahmen spürbar. In diesem Artikel zeigen wir, wie es auf Airbnb & Booking.com funktioniert, welche Tools helfen – und worauf Sie achten sollten.
Gliederung
1. Was ist dynamisches Pricing überhaupt?
Dynamisches Pricing (auch: Smart Pricing oder Revenue Management) bedeutet:
Ihre Preise werden regelmäßig automatisch angepasst – basierend auf:
- Nachfrage & Saisonalität
- Buchungsvorlauf & Aufenthaltsdauer
- lokale Events & Feiertage
- Wettbewerb & Verfügbarkeit ähnlicher Unterkünfte
Beispiel: Wenn in Berlin ein Festival stattfindet oder Silvester naht, steigen die Preise automatisch – ohne dass Sie manuell eingreifen müssen.
2. So funktioniert es auf Airbnb & Booking.com
Airbnb: bietet eine eigene Smart-Pricing-Funktion im Hostbereich – einfach zu aktivieren, aber relativ grob in der Steuerung.
Booking.com: erlaubt mit „Preisregeln“ (z. B. für Wochenenden, Last Minute, Frühbucher) eine flexible Preissetzung. Zusätzlich gibt es automatisierte Empfehlungen im Extranet.
Tipp: Wer beide Plattformen nutzt, sollte auf ein zentrales Tool mit Channel-Manager setzen (z. B. Pricelabs, Beyond, Hostaway).
Wir helfen Ihnen bei der Umsetzung
Sie möchten Ihre Preise automatisieren – ohne Kontrolle zu verlieren? Wir richten dynamisches Pricing für Airbnb & Booking.com individuell für Sie ein.
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3. Vorteile von dynamischen Preisen
- Höhere Auslastung: In schwachen Zeiten bleiben Sie wettbewerbsfähig
- Mehr Umsatz: In starken Zeiten schöpfen Sie das Maximum aus
- Weniger Leerstand: Tools erkennen Preis-Schwellen und passen automatisch an
- Mehr Planbarkeit: Sie erhalten realistische Forecasts & Umsatzprognosen
4. Welche Tools gibt es – und was kosten sie?
Beliebte Anbieter für Airbnb & Booking.com:
- PriceLabs: flexibel & leistungsstark, ab ca. 20 €/Monat
- Wheelhouse: visuell & einfach, ideal für Einsteiger
- Beyond: fokussiert auf Umsatzmaximierung, inkl. Benchmark-Daten
Tipp: Die Investition lohnt sich oft schon ab wenigen Buchungen pro Monat
5. So setzen Sie es erfolgreich um
- Definieren Sie Mindest- und Höchstpreise realistisch
- Beobachten Sie lokale Events und passen Sie manuell nach
- Synchronisieren Sie Airbnb & Booking.com über einen Channel-Manager
- Kombinieren Sie dynamisches Pricing mit: Bewertungen, Inseratsqualität & schnellen Reaktionszeiten
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